АвторЕлена Кучерявенко
Простая проверка на жизнеспособность бизнеса:Владелец бизнеса хочет доход в миллион, квартиру в хорошем районе Москвы, новую машину и работать не более 2-3 часов в день.Продаёт курсы по 290 руб. Что делаем: Спойлер: в большинстве каналов интернет-продвижения по большинству тематик бизнесов цена привлечения оплатившего клиента больше 300 руб.То есть товары до 300 руб в принципе сами…
АвторЕлена Кучерявенко
Пример от Джея Абрахама для тех, кто боится продавать свои услуги: Например, если вы бухгалтер и знаете, как сэкономить деньги на налогах, Джей может спросить вас, сколько в среднем денег вы экономите клиенту. Допустим, это $1000 в год. Затем Джей спросит вас, сколько вы берете за свои услуги.Допустим, $400. Затем у вас будет разговор с…
АвторЕлена Кучерявенко
Самый большой рывок в развитии бизнесы и фрилансеры делают, когда им некуда деваться. — Фрилансер, узнавший, что станет папой/мамой, зачастую в тот же месяц начинает зарабатывать в 5-6 раз больше. А потому что мотивация напрячься появилась и скрытые ресурсы вытащились. — Бизнес, которому надо оплатить какие-то большие расходы, проявляет чудеса изобретательности, чтобы на них заработать….
АвторЕлена Кучерявенко
Ошибка, которую делают большинство малых бизнесов, фрилансеров и интернет-маркетологов: Предположим, у вас средняя маржинальность продажи — 20%. И вы решили увеличить объем продаж. — Вы увеличиваете объемы рекламы — на новом объеме у вас растет цена показов рекламы и цена привлечения клиента. Ваша прибыль стала 15% вместо 20. — Увеличилась нагрузка на ваших менеджеров. Они…
АвторЕлена Кучерявенко
Тарифы: ● Слишком много вариантов выбора отсекают сделку — клиент умирает на выборе.● Из двух вариантов часто выбирают последний. Из трех — средний.● Если ЦА выбирает только по критерию цены “могу ли я себе это позволить” и не читает описание предложения — ключевые преимущества и выгоды приводим в тарифах. Там они вникают в отличия между…
АвторЕлена Кучерявенко
Термин из НЛП, но по сути это те же условные рефлексы собачек Павлова: ● Человек находится в некоем эмоциональном состоянии.● Происходит некий стимул — специфичное прикосновение, звук, запах, чтение текста компании N.● У человека закрепляется связь состояния и стимула.● В следующий раз при воспроизведении стимула (прикосновение, звук, рекламные материалы от компании N) — у человека…
АвторЕлена Кучерявенко
Кабинет можно пополнять ЛИБО с р/с, ЛИБО с банковской карты. Единожды пополненный через р/с кабинет уже нельзя будет пополнять с банковской карты. В связи с вводом закона о маркировке рекламы все кабинеты с пополнением с карты по умолчанию считаются кабинетами физлиц, а юрлицам ВК рекомендует открывать новые кабинеты компании. Пополнение с р/с происходит на основании…
АвторЕлена Кучерявенко
Что это такое: https://vk.com/wall-19542789_192218 Особенности в ВК: Если у вас юрлицо, но рекламного кабинета компании нет, то с большой вероятностью вам предложат подключить новый кабинет компании — с оплатой с р/с компании. Перенести историю рекламных кампаний, оптимизации объявлений — нельзя. Поддержка еще говорит о варианте «Рекламировать юр.лицо с кабинета физ.лица и предоставить договор компании с ним…
АвторЕлена Кучерявенко
В конце весны это началось: у танцевальных и обучающих студий, особенно перешедших из нельзяграма в ВК, напрочь перестала работать привычная воронка с пробными занятиями. Вот работала-работала годами — и вдруг отвалилась. Тут, конечно, сказывается и лето, и изменение платформы, через которую взаимодействуем с клиентами, и изменение платежеспособности и приоритетов клиентов. Но управлять сроками заявок и…
АвторЕлена Кучерявенко
“Предлагаем”, “приглашаем”, “магазин”, “приобрести”, “покупайте”— это слова, на которые у клиента уже рекламная слепота. После них он понимает, что дальше будут что-то втюхивать. Дальше придется расставаться с деньгами. Терять. Отдавать. А он этого не хочет. Пока по крайней мере не хочет. Туда же — Подпишись, Заполни заявку. Эти слова требуют от клиента. Действий, обязательств. Такие…
АвторЕлена Кучерявенко
Частые запросы заказчиков: “Мне нужно 5000 продаж в месяц на оффлайн-курсы для беременных” — Но в вашем городе рождаемость ВСЕГО 3000 детей В ГОД! Вам нужно либо переходить на онлайн-формат, либо расширять географию. “Мне нужно 20 000 продаж в месяц” — Но на ваш продукт в вашем регионе всего 1000 потенциальных клиентов, и на них…