Увеличение продаж, выручки и прибыли

малым бизнесам и самозанятым

  • Увеличение конверсии одного этапа воронки продаж — до 13.7 раз, увеличение оборота — до 8 раз, увеличение прибыли — до 15 раз.
  • Без увеличения рекламного бюджета или при его снижении.
  • Есть опыт вывода из многолетнего минуса.

За счет чего достигается результат:

  • Вытягивание на максимум конверсий на всех этапах интернет-продаж. Реклама, интернет-страницы, воронка утепления, диалоги с клиентами, повторные продажи.

Например, одна строчка в лид-форме может повысить конверсию в 5 раз или понизить, если она не на месте. Один символ в сниппете повышает кликабельность объявления в 2-3 раза. Картинка к посту или объявлению, на которой один из элементов указывает на нужные слова в посте — может повысить продажи в 2-8 раз. И таких ноу-хау несколько сотен.

А еще есть разные модели продаж, которые подходят/не подходят тем или иным менеджерам. И продуктам. Например, есть модели, которые облегчают продажи собственникам-интровертам. В то время как большинство общеизвестных систем продаж ориентированы на активных и общительных профессиональных продажников и не подходят занятому или необщительному собственнику.

Если в бизнесе над всем этим плотно не работали, то на этих этапах суммарно теряется до 70-90% продаж и денег. И после первой чистки ошибок и добавления усилителей конверсий возникает резкий рост. А вот дальше нужно еще на новом уровне закрепиться и выстроить планомерный рост.

  • Выход на более высокие уровни чека, заказов, клиентов.
  • Добавление в подачу продуктов и все элементы продаж маркетинговых приемов увеличения чека, конверсии, повторных покупок.
  • При необходимости/желании — добавление в линейку продуктов максимизаторов прибыли, продуктов на облегчение входа к новым клиентам.

  • При необходимости перестройка бизнес-процессов, влияющих на продажи и прибыль, и обучение собственника/персонала. Например, решали проблему «Собственник не любит считать цифры и любит тратить деньги, не считая» — добавлением удобных для него дашбордов и «вставкой» в процесс траты денег доверенного сотрудника-счетовода.
  • При необходимости выход на новые рынки или расширение выгоревших аудиторий.

А также:

  • Обучение собственников и самозанятых самостоятельно выявлять слабые звенья в продажах и улучшать их.
  • Переход от самозанятости к бизнесу.
  • Выбор и открытие новых направлений деятельности.
  • Высвобождение ресурсов собственника из операционки. Навыки стратегической работы.

Формат: работы под ключ/консалтинг/обучение/регулярное кураторство.

После 3 месяцев сотрудничества можно обсудить работы за % от прибыли/прироста прибыли.

Обсудить вашу задачу: https://t.me/compin, https://vk.com/as_is

Настройка интернет-страницы как менеджера по продажам

круглосуточного и бесперебойного

Выстраиваются маршруты клиентов от первого контакта (реклама, seo, сарафанка, др.) до заявки, оплаты и повторных оплат. По маршрутам выставляются «молчаливые продавцы» — материалы, инструменты вовлечения, удержания и продаж. С учетом стадии готовности клиента к покупке на каждом этапе маршрута.

Далее «молчаливые продавцы» могут сегментировать клиентов: например, клиентов на продукт А вести к менеджерам по продукту А, а клиентов, которые еще не решили, что им нужно и нужно ли вообще — вести на цепочку разъясняющих и утепляющих материалов или мастер подбора продукта.

Это не обязательно сложные воронки с рассылками и чат-ботами, а может быть даже просто правильное выстраивание материалов от входа на вашу интернет-страницу через каталог продуктов и до заказа. Выстраивается под специфику продуктов и сегмента ЦА. «Молчаливые продавцы», если их правильно выстроить, часто эффективнее человека, т.к. используют лучшие выверенные фразы, не допускают ошибок человеческого фактора.

Если допустимо для продукта — автоматизируется часть этапов продаж или вся продажа.

До менеджеров клиент доходит уже понимающим, кто вы такие, почему вам можно доверять и что из ваших продуктов ему нужно. Менеджеры больше внимания уделяют готовым покупать клиентам, снижаются ошибки человеческого фактора. Либо, если это подходит продукту, делается полностью самостоятельная покупка.

Обсудить вашу задачу: https://t.me/compin, https://vk.com/as_is

Консультации >>

Обучение >>

Примеры результатов:

🔸Вывели в плюс проект, который до нас 3 года работал в минус на -25-30% от выручки ежемесячно. Прирост прибыли 330 000 р. за месяц. Достигнуто переработкой рекламы, работы менеджеров, воронки продаж, контента, каталога товаров, системы мотиваций и зарплат, обучением сотрудников, бюджетированием расходов, изменением системы работы собственника и команды. Ниша — физические товары.

🔸Увеличили оборот IT-сервиса в 6.7 раз. Перебрали всю работу с клиентами и клиентскую базу, провели работы на увеличение ltv. Перебрали линейку продуктов — выпустили 2 новых версии software продукта, 2 платных образовательных продукта — максимизатор прибыли и на облегчение входа к клиенту, и пачку бесплатных образовательных продуктов — для разъяснения клиентам, зачем этот сервис им нужен и какую пользу им несет. Сервис уже 7 лет развивается по заложенной нами стратегии, увеличил с тех пор оборот еще в 6 раз — в основном на линейке образовательных продуктов.

🔸 Увеличили в 13.7 раз конверсию в заявки по напрочь выгоревшему проекту, на котором поставили крест 2 топовых агентства до нас. Ниша — сеть детских образовательных центров.

🔸 Снизили цену оплатившего клиента в 5.5 раз при росте с 300 до 1000 новых клиентов в месяц. После 7 топовых таргетологов. Перебрали всю систему продаж, сделали полностью другую воронку. Ниша — IT-сервис

🔸Вытянули конверсию лендинга с 0.7% до 6.8% на холодном трафике ВК без изменения дизайна (только формы заявок, CTA-кнопки, оформление шрифтов и фонов под ними). Дизайн менять было нельзя — согласован с руководством, утвержден франшизой. Ниша — детский футбол.

🔸 Выявили у заказчика неоправданные и не приносящие продаж расходы на рекламу в размере 400000 р./мес (половина месячного рекламного бюджета). Ниша — мебель.

🔸 Выявили у заказчика потери 70% продаж на досадных ошибках — при объеме продаж 15 млн/мес. Объяснили, как исправить, сделали часть исправлений силами нашей команды. Ниша — посуда на заказ.

🔸 Сформировали новый рынок в 400 000 потенциальных клиентов в узкой нише с потолком в 3000-5000 человек. Ниша — IT-сервис.

Обсудить вашу задачу:

Пожалуйста, напишите Елене Кучерявенко: https://t.me/compin, https://vk.com/as_is