АвторЕлена Кучерявенко
Опрос — часто не просто опрос, а именно наведение на те ответы, которые нам нужны. Или чтобы заставить пользователя задуматься над чем-то.Например: Что из этого вы знаете/умеете? 1…2…3… Формируем ответы так, чтобы на 1-2 пункта клиент сказал “Да”, т.е. не чувствовал себя ущербным. А по остальным увидел, что: ● Он этого не умеет● Ему это…
АвторЕлена Кучерявенко
Субботний мозговзрыв. Сейчас многие бизнесы, фрилансеры и наемники задумываются о смене сферы деятельности, но их пугает «Как и на что жить, пока найдешь эту новую сферу и укрепишься в ней». Мне есть чем с вами поделиться. Сначала приведу примеры для смены ракурса, с которого мозг смотрит на ситуацию, потом подчеркну главные мысли: 📍 Пример 1….
АвторЕлена Кучерявенко
1. Продать клиентам, которые у вас уже покупали. Повторные покупки взамен закончившихся товаров или другие товары/услуги (об этом ниже). 2. Продать лидам, которые у вас не купили. В большинстве бизнесов можно вернуть и отоварить как минимум 20-30% упущенных ранее лидов, если этого захотеть. Теперь внимание: это не просто разовые продажи, а вы вернули клиентов, которые…
АвторЕлена Кучерявенко
1. Заполняем все статичные продающие разделы:— Статус — пишем УТП. — Описание — пишем кратко то, что замотивирует посетителей ознакомиться с вашим сообществом более подробно. У вас есть 1-3 секунды на то, чтобы убедить вошедших просмотреть вашу страницу.Оптимально делать описание таким, чтобы оно не схлопывалось в «Читать дальше». Но если это невозможно, тогда до схлопывания…
АвторЕлена Кучерявенко
— Если скидка = уникальное преимущество, которое не могут воспроизвести конкуренты, то иногда можно. — Если все конкуренты указывают скидку, то вы укажете скидку, конкурент сделает скидку еще больше, вы сделаете скидку ЕЩЕ больше, в итоге это съест всю вашу маржу. — Если в вашей нише срок сделки не быстрый — цена высокая, клиенту надо…
АвторЕлена Кучерявенко
🍏 1. Линейка продуктов под инфобиз: лидмагнит (бесплатник) -> трипвайр (низкая цена + высокая ценность) -> основной продукт (core) -> максимизаторы прибыли (дополнительные продукты) -> тропинки возврата (повторные продажи). ❗ Важно: в таком порядке, а не в другом.Можно использовать другие схемы, линейки и воронки, но если вы используете эту — она в таком порядке. 🍏…
АвторЕлена Кучерявенко
Приводим клиентов, которые покупают. С бОльшим чеком, или оплачивают быстрее, или делают больше повторных покупок — в зависимости от задачи. Источник — таргет, контент-маркетинг, размещения у блогеров и в сообществах. Вытягиваем конверсии в воронке продаж на каждом уровне. Обычно малый бизнес теряет на досадных ошибках до 98% (❗) продаж. Помогаем более выгодно подать продукт, отстроиться от конкурентов….
АвторЕлена Кучерявенко
Мы, как правило, не публикуем кейсы, т.к. большинство проектов у нас под NDA (соглашение о неразглашении) или на честном партнерском о конфиденциальности. Да и сами не особо хотим палить все свои продающие алгоритмы. Когда какие-то ноухау начинают эксплуатировать все подряд и бездумно — они приедаются аудитории и перестают работать. Однако покажем то, что можем показать….
АвторЕлена Кучерявенко
Ко мне довольно часто приходят заказчики после работы с другими таргетологами в ситуации «Много кликов, а продаж нет». Или «Сначала был взрыв продаж, а потом как отрезало». Залезаю в рекламный кабинет: Трафик целевой. Даже узкоцелевой. ЦА перепахана, уровень аналитики, количество сегментов и объем проделанной работы по их проработке зашкаливает. Креативы — мммм! Сказка! Вытягивают невиданные…
АвторЕлена Кучерявенко
Подборка наиболее популярных у подписчиков статей по продажам
АвторЕлена Кучерявенко
Целевая аудитория, сбор баз, управление сообществом, подготовка посадочной площадки к рекламе, настройка рекламы и многое другое
АвторЕлена Кучерявенко
Книга основателя и руководителя агентства KeyMarketing — Елены Кучерявенко.
АвторЕлена Кучерявенко
Старое портфолио. Оно настолько устарело, что переносить его на обновленный сайт нет смысла. Но кто хочет посмотреть, с чего начинала Елена Кучерявенко — велкам: https://www.fl.ru/users/rin/portfolio/#43 . Там даже есть полезные статьи по директ-маркетингу.