![Ожидается изображения товара](https://keymarketing.ru/wp-content/uploads/2023/11/modern-education-concept-with-flat-design_23-2147918886-22.jpg)
Воронки продаж. Площадка как менеджер по продажам
18000 ₽ – 95000 ₽
Если вам нужны другие способы оплаты или оплата не из РФ — напишите мне, пожалуйста: https://vk.com/as_is, https://t.me/compin
Для кого: владельцы малого бизнеса, самозанятые.
Модели продаж:
- Квалификация лидов. Как не тратить время, силы и деньги на попытки продавать клиентам, которые никогда не купят. Или о работе с которыми вы много раз пожалеете:
- Квалификация лидов в диалогах
- Квалификация текстами и подачей на площадке
- Продажа-боль и продажа-мечта
- Классическая 5-шаговая модель продаж
- Адаптированная под тексты модель СПИН-продаж
- Авторская модель продаж для текстов на площадке
- Авторская модель продаж на площадке под ”молчаливых продавцов”.
- Типы продаж: транзакционные, консультационные, стратегические:
- Типы клиентов по типу продажи, которая им нужна
- Какие типы клиентов у вас в основном будут из разных источников трафика
- Особенности автоматизация продаж разных типов
- Авторская модель комфортных продаж. Продажи без активных продаж, без навязывания и манипуляций.
- Автоматизация комфортной продажи.
Утепление клиентов на покупку. Воронки утепления:
Стадии готовности клиентов к покупке:
- Теплота аудитории в каналах продаж и трафика
- Что нужно делать в контенте, чтобы продать
- Типы клиентов в разных каналах продаж
- Разница в подаче материалов и товаров
- Какие этапы включить в воронку продаж
- Таблица контента в разные стадии созревания на покупку
- Какие ошибки вы часто делаете
Автоматизация продаж:
- Особенности материалов
- Автоматизация под разные типы продаж
- Сегментация клиентов и материалов
- Что почитать
Автоворонки:
- Стандартная продуктовая линейка под автоворонку
- Мини-воронка
- Создание автоворонки
- Виды серий сообщений
- Что кому рассылаем
- Триггерные рассылки
- Сегментация базы подписчиков. Виды сегментации и особенности
- Частые проблемы и решения:
- Клиент застрял
- Умирание базы
- Выгорание базы
- Сегментация базы
- Реактивация
- Частые ошибки
Аналитика воронки продаж:
- Даю свой алгоритм, по которому анализирую всех заказчиков.
Как продавать текстами:
- Что нужно, чтобы текст продавал. Правила продающего текста и ошибки, которые делать нельзя.
- Структура продающих текстов
Приемы продающих текстов - Цепочки продающих текстов
- Как писать легко
- Типы постов и текстов
- Типы постов для продажи с 1 поста
- Как составлять контент-план легко
- Специфика текстов под разные носители и форматы
- Юридические особенности. Как не попасть на штрафы и убытки и не подставить под них заказчика.
- Бонус: Выгорание контент-менеджера/копирайтера и что с этим делать.
Площадка как менеджер по продажам:
Специфика под виды площадок:
Сайты, лендинги
ВК — сообщества, личные страницы
Телеграм — каналы
Инстаграм
Threads
● Инструменты продаж на площадках.
● Маршруты клиентов от первого контакта до оплаты и повторных покупок. Элементы контента под разные этапы маршрутов. Воронки продаж.
Даю фундаментальное понимание воронок, а не 1-2 типовых воронки, которые могут не подойти к вашей задаче. Вы сможете сами составлять воронки под разные задачи.
● Продающие разделы на разных типах площадок. Типы контента под разные виды разделов.
● 3 фундаментальных техники для не-маркетологов и не-копирайтеров, помогающие научиться создавать привлекательные материалы на площадке, увеличивающие желание клиентов покупать. Даже без знания приемов копирайтинга, формул текстов, структур создания оффера и т.п.
● Типы постов и текстов для продающих материалов. Структура продающих текстов.
● Правила и приемы продающих текстов.
● Структура продающего контента на стене в соцсетях и как он встраивается в общую систему продающих материалов на площадке.
● Вспомогательные материалы:
1) Предпродажники — делают так, чтобы в заявку приходили более осознанные клиенты, готовые покупать.
2) Набор продавца — упрощают обработку лидов и доведение их до оплаты.
● Чек-листы частых ошибок, которые я вижу у бизнесов и частников 17 лет.
● Особенности настройки площадки как менеджера по продажам для заказчика: как оценивать стоимость работ, кто должен писать сложные экспертные тексты и как это делать КАЧЕСТВЕННО, если заказчик напрочь не писатель, а вы не тянете специфику тематики. Что нужно учесть при продвижении через личный бренд.
Мощный раздел: МОЛЧАЛИВЫЕ ПРОДАВЦЫ
Что это такое: это материалы, которые проводят часть продажи за вас.
- Разъясняют особенности услуги
- Помогают выбрать товар
- Предлагают дополнительные товары к покупке
- Ведут клиента от входа до покупки, предлагая на каждом этапе ту информацию, которая ему сейчас нужна.
Клиент приходит к менеджерам более готовым к покупке. Или покупает сам.
Меньше ошибок, меньше ответов впопыхах, забытых важных аргументов и потерянных клиентов.
Можно протестировать и включить в «молчаливых продавцов» лучшие, проверенные на практике, формулировки и доводы.
% заказов и оплат после молчаливого продавца зачастую выше, чем после живого менеджера — это такая идеальная версия менеджера, которая работает круглосуточно и не делает ошибок.
● Какие разделы площадки стоит делать молчаливыми продавцами.
● Правила оформления молчаливых продавцов.
● Приемы и фишки.
● Часть клиентов приходит с рекламы, часть с поиска, часть с сарафанки, часть с охвата. Как с учетом этого выстроить молчаливых продавцов в единый маршрут клиента от точки входа на площадку — до заказа и оплаты.
● Каких молчаливых продавцов нужно выложить на площадке, чтобы к менеджерам приходили более готовые к покупке клиенты,
а каких дать менеджерам, чтобы они больше клиентов доводили до оплаты.
Доступ к модулю открывается сразу после оплаты и не удаляется.
Формат и сроки:
- Тексты, таблички, инфографики, подборки приемов, схемы, упражнения и задания. Без онлайн-трансляций и стоп-уроков, можно проходить в удобное время.
- Старт: 15 августа. На проверку заданий 4 месяца. Доступ придет в день старта на указанную в заказе почту.
Об авторе:
Елена Кучерявенко: 25 лет в продажах и маркетинге, 14 лет копирайтинга, директ-маркетинга, таргетированной рекламы, 10 лет проведения тренингов по рекламе и продажам. Психологическое образование (СПбГУ 2002, юридическая психология, кафедра психологии социальной работы и психологической коррекции личности). Руководила рядом крупных и средних интернет-проектов, своих и чужих бизнесов. Экс-исполнительный директор Церебро Таргет, автор книги Церебро «Продажи товаров и услуг во ВКонтакте» и создатель базы знаний Ц для клиентов.
Если вам нужны другие способы оплаты, в т.ч. не из РФ, или есть вопросы, пожалуйста, напишите мне: https://vk.com/as_is, https://t.me/compin .
Обучение производится на условиях договора-оферты.
Формат |
---|