Основы маркетинга, увеличения продаж и прибыли

Для кого: владельцы малого бизнеса, самозанятые.

По сути это весь базовый маркетинг, который нужен в первые 3-5 лет бизнеса или самозанятости для того, чтобы создать продавабельные продукты и не вылететь в трубу, нарастить объем продаж и прибыль, получать удовольствие и нормальный доход от своего Дела, а не постоянно тушить пожары и загнать себя недобитой тягловой лошадью в выгорание.

Модули:

Почему, что и как покупают клиенты:

• Мотивации клиентов к покупке:
  • Что мы не знаем о клиенте
  • Что влияет на покупательское поведение человека
  • Потребности и выгоды клиента. Уровни потребностей
  • Осознаваемые клиентом выгоды
  • Неосознаваемые клиентом выгоды
  • Продажа-боль и продажа-мечта
  • Концепция пользы
  • Концепция JTBD
  • Таблица задач клиентов
• Что нужно, чтобы клиенты покупали
• Потолок продаж и развития бизнеса, который задается на старте
• Подготовка продуктов и бизнеса к продажам
• Что можно сделать после выпуска продукта, а что нельзя

Создание внеконкурентного продукта:

АВТОРСКИЕ МЕТОДИКИ

от маркетолога с 25-летним опытом и психологическим образованием:

Создание уникального продукта.

Инвентаризация и вытаскивание того, что у вас есть и чем вы можете увеличить ценность вашего продукта, но не видите этого сами. Плюс показываю, как еще “приправить” получившийся продукт дополнительными приемами.

Создаем продукт, который:

+ Вдохновляет вас, вам приятно с ним работать. Больше никакого выгорания.
+ Клиенты хотят покупать, т.к. продукт уникален, заточен под их потребности и видно, что в него вложили душу.
+ Конкуренты не могут повторить, т.к. он основан на ваших уникальных качествах, склонностях и опыте.

Авторская система комфортных продаж

— даже для совсем интровертов. Как продавать, не продавая, ничего не навязывая, и лишь помогая клиенту.

Самообучающий бриф “Таблица внеконкурентного продукта”

— табличка на 1 страницу, заполняя которую, вы получаете уникальный продукт.

Как выделиться среди конкурентов. Как выйти из конкуренции:

• Позиционирование. Почему клиентам нужно купить у вас, а не у других, и сейчас, а не отложить на потом.
• Приемы отстройки от конкурентов (отличия от конкурентов).
• Как создать свое Уникальное Торговое Предложение (УТП). Известные и не очевидные способы.
• Стратегии конкуренции без привязки к УТП.
• Конкуренция на сложных рынках. Выход из конкуренции:
  • Как отстраиваться, если все продают одни и те же товары.
  • Как усложнить конкурентам копирование вас.
  • Выход из конкуренции.
  • Выход из узкой ёмкости рынка.
• Повышение привлекательности своих продуктов и их подачи:
  • Как подать продукт привлекательно для клиентов.
  • Донесение до клиентов своей уникальности и их выгод.
  • Исправление ошибок позиционирования.
• Карточка оффера — табличка, заполняя которую, вы получаете продающее и отстроенное от конкурентов описание продукта.

Приемы увеличения продаж, выручки и прибыли:

Лаконичные подборки приемов, 60% из которых можно применить за один вечер:

• Повышение продаж и выручки — 37 приемов
• Стратегии и ошибки в стимулировании продаж
• Повышение повторных покупок — 10 приемов
• Линейка продуктов, работа с каталогом и прайсом — 11 приемов
• Повышение воспринимаемой клиентами ценности товаров — 31 прием
• Ценообразование, ценовосприятие — 18 приемов
• Повышение среднего чека и прибыли — 17 приемов
• Стратегии в управлении прибылью — 6 стратегических приемов
• Повышение продаж через соцсети — основные правила + 15 приемов + частые ошибки
• Приемы для продающих текстов — 12 приемов

Итого 157 приемов.

А также:

• Как быстро поднять продажи и получить недостающую сумму денег.
• Какие 3 показателя улучшить на 15%, чтобы повысить прибыль в 1.5 раза
• Какие 5 показателей улучшить на 15%, чтобы повысить прибыль в 2 раза
• И как это сделать.
• Снятие психологических барьеров в продажах, самосаботажа развития своего бизнеса.
• Ключевые моменты в бизнесе.

По сути это базовый прикладной маркетинг для бизнеса или самозанятости. В форме приемов, которые можно сразу применить.

Формат:

• Индивидуальная работа со мной в чате Телеграм/ВК. Материалы: тексты, инфографики, слайды, таблички, в  т.ч. самообучающие таблицы и брифы, таблицы для расчетов. Упражнения, задания, проработка вашего проекта: рабочая тетрадь с обратной связью, анализом вашего проекта, рекомендациями, разбором ошибок от меня. Без трансляций, стоп-уроков, проходить можно в удобное время. Ответы на вопросы в вашем чате 1 раз в неделю.

• Срок на проверку ДЗ, обратную связь и ответы на вопросы 6 месяцев с начала обучения. Все обучающие материалы даются вам в чате и после завершения обучения остаются у вас. Рабочая тетрадь с моими рекомендациями, анализом вашего проекта — остается у вас.

Отзывы: