Основы маркетинга и продаж — все модули в одном курсе.

Для кого: владельцы малого бизнеса, самозанятые.

По сути это весь базовый маркетинг, который нужен в первые 3-5 лет бизнеса или самозанятости для того, чтобы создать продавабельные продукты и не вылететь в трубу, нарастить объем продаж и прибыль, получать удовольствие и нормальный доход от своего Дела, а не постоянно тушить пожары и загнать себя недобитой тягловой лошадью в выгорание.

Модули:

Почему, что и как покупают клиенты:

• Мотивации клиентов к покупке:
  • Что мы не знаем о клиенте
  • Что влияет на покупательское поведение человека
  • Потребности и выгоды клиента. Уровни потребностей
  • Осознаваемые клиентом выгоды
  • Неосознаваемые клиентом выгоды
  • Продажа-боль и продажа-мечта
  • Концепция пользы
  • Концепция JTBD
  • Таблица задач клиентов
• Что нужно, чтобы клиенты покупали
• Потолок продаж и развития бизнеса, который задается на старте
• Подготовка продуктов и бизнеса к продажам
• Что можно сделать после выпуска продукта, а что нельзя

Создание внеконкурентного продукта:

АВТОРСКИЕ МЕТОДИКИ

от маркетолога с 25-летним опытом и психологическим образованием:

Создание уникального продукта.

Инвентаризация и вытаскивание того, что у вас есть и чем вы можете увеличить ценность вашего продукта, но не видите этого сами. Плюс показываю, как еще “приправить” получившийся продукт дополнительными приемами.

Создаем продукт, который:

+ Вдохновляет вас, вам приятно с ним работать. Больше никакого выгорания.
+ Клиенты хотят покупать, т.к. продукт уникален, заточен под их потребности и видно, что в него вложили душу.
+ Конкуренты не могут повторить, т.к. он основан на ваших уникальных качествах, склонностях и опыте.

Авторская система комфортных продаж

— даже для совсем интровертов. Как продавать, не продавая, ничего не навязывая, и лишь помогая клиенту.

Самообучающий бриф “Таблица внеконкурентного продукта”

— табличка на 1 страницу, заполняя которую, вы получаете уникальный продукт.

Как выделиться среди конкурентов. Как выйти из конкуренции:

• Позиционирование. Почему клиентам нужно купить у вас, а не у других, и сейчас, а не отложить на потом.
• Приемы отстройки от конкурентов (отличия от конкурентов).
• Как создать свое Уникальное Торговое Предложение (УТП). Известные и не очевидные способы.
• Стратегии конкуренции без привязки к УТП.
• Конкуренция на сложных рынках. Выход из конкуренции:
  • Как отстраиваться, если все продают одни и те же товары.
  • Как усложнить конкурентам копирование вас.
  • Выход из конкуренции.
  • Выход из узкой ёмкости рынка.
• Повышение привлекательности своих продуктов и их подачи:
  • Как подать продукт привлекательно для клиентов.
  • Донесение до клиентов своей уникальности и их выгод.
  • Исправление ошибок позиционирования.
• Карточка оффера — табличка, заполняя которую, вы получаете продающее и отстроенное от конкурентов описание продукта.

Приемы увеличения продаж, выручки и прибыли:

Лаконичные подборки приемов, 60% из которых можно применить за один вечер:

• Повышение продаж и выручки — 37 приемов
• Стратегии и ошибки в стимулировании продаж
• Повышение повторных покупок — 10 приемов
• Линейка продуктов, работа с каталогом и прайсом — 11 приемов
• Повышение воспринимаемой клиентами ценности товаров — 31 прием
• Ценообразование, ценовосприятие — 18 приемов
• Повышение среднего чека и прибыли — 17 приемов
• Стратегии в управлении прибылью — 6 стратегических приемов
• Повышение продаж через соцсети — основные правила + 15 приемов + частые ошибки
• Приемы для продающих текстов — 12 приемов

Итого 157 приемов.

А также:

• Как быстро поднять продажи и получить недостающую сумму денег.
• Какие 3 показателя улучшить на 15%, чтобы повысить прибыль в 1.5 раза
• Какие 5 показателей улучшить на 15%, чтобы повысить прибыль в 2 раза
• И как это сделать.
• Снятие психологических барьеров в продажах, самосаботажа развития своего бизнеса.
• Ключевые моменты в бизнесе.

По сути это базовый прикладной маркетинг для бизнеса или самозанятости. В форме приемов, которые можно сразу применить.

Можно взять отдельные модули курса

Практика:

Доступны варианты:

• С практикой и обратной связью в группе. Упражнения на закрепление навыков, изменение стереотипов мышления, формирование бизнесового взгляда на вещи, задания по вашему проекту. Проверяю лично я — до 14 часов моей проверки ваших ДЗ, обратной связи, рекомендаций по вашему проекту, пояснений. 
• С индивидуальной проработкой вашей задачи. Глубокая работа в рабочей тетради в личке со мной. Плюс вся практика в группе по желанию.
• Без практики (”Только посмотреть”).

Формат и сроки:

• Закрытые группы ВК по модулям + доступ к Базе знаний по курсу на сайте + материалы модулей в форме книги (на данный момент готова книга по первому модулю, остальные готовятся).
• Тексты, таблички, инфографики, упражнения и задания, проверяю лично я. Без трансляций и стоп-уроков. Проходить можно в удобное время.
• Доступ открывается сразу после оплаты, не удаляется. Срок на проверку ДЗ и обратную связь — 1 год.

Отзывы: