Бизнесы с опытом до 5 лет и фрилансеры с опытом до 15 лет недополучают до 90% дохода на том, что они УЖЕ ДЕЛАЮТ — на ошибках и деньгах, которые “лежат под ногами”, но бизнес их не берет.

Для примера:

У каждого из вас есть хоть какая-то база клиентов, которые к вам уже обращались, но не купили, и аудитория, которая вас пассивно читает или знает о вас, но не покупает.

Так вот, на правильном приложении к этой аудитории всего пары действий — можно получить в 10 раз (!!!) больше продаж и денег, чем вы получаете сейчас на всём комплексе своих действий по продажам.

И не разово, а 4-6 разовых “волн” продаж с имеющейся базы + увеличение среднемесячного объема продаж на 20-60%, если сделать работу с базой системной.

А еще классическое: стремление занижать цены, что-то не доделывается, потому что отвлеклись и забили, что-то постоянно откладывается, потому что страшно и кажется трудным. Где-то хаотично пытаетесь что-то продать, без ясного понимания, какие именно ключевые действия приносят вам деньги.

Если все это “причесать” и уложить в систему + делать только ключевые действия, нужные для денег —в 3-5 раз больше денег от тех же трудозатрат. От того же количества продаж, от тех же самых клиентов, от того же количества входящего трафика. Даже от тех же самых действий за вычетом неэффективных.

Я это называю “Деньги под ногами”.

+ Убытки на неверных действиях:

Продаете часть продуктов (или все) с мизерной маржой или себе в минус. Ко мне не раз приходили бизнесы с опытом 2-5 лет и оборотом от 400к до 5 млн, которые по 5-7 месяцев работали в минус и ДАЖЕ НЕ ЗАМЕЧАЛИ ЭТОГО. Причем на старте минусов они уходили в минус на 7-10% от оборота, а ко мне доходили уже с минусом в 25% от оборота. То есть у бизнеса оборот 2 млн — и он каждый месяц в минусе на 500-600к. А владелец бизнеса даже не видит этого. Почему? Слишком внутри бизнеса и локальной операционки, не видит всю картину в целом.

Или хотим нарастить количество продаж и денег, хаотично дергаемся опять-таки. Что делает большинство бизнесов, когда хочет денег? Вливается в трафик. А воронка продаж дырявая. Слили 90% рекламного бюджета впустую. Увеличили рекламный бюджет в 1.5-2 раза — а продажи выросли только на 10%. С рациональной работы с имеющимся трафиком и базой получили бы продаж в 3-5 раз больше. А так еще и нарастили убытки, если ситуация как в абзаце выше.

Главная причина:

Владелец бизнеса — слишком внутри своего бизнеса. Ошибки не замечает, действия за рамками привычных шаблонов — склонен отвергать, если они кажутся слишком сложными, пугающими или наоборот слишком простыми.

Чем больше опыта — тем больше внутри своего бизнеса и тем больше наработанных шаблонов, за пределами которых слепое пятно.

Сначала разрастается зона “денег под ногами”, которые не подбираются, если часть из них не подняли наемные маркетологи и продажники. Затем разрастается зона ошибок, приносящих убытки: чем больше размах бизнеса и привычные владельцу размеры расходов — тем больше дорастает минус прежде чем владелец замечает, что что-то не так.

Обычно эту ситуацию решают наемные руководители верхнего уровня, которые дают владельцу дополнительный взгляд + выполняют неудобные ему и постоянно отвергавшиеся им действия, которые он сам делать не хотел. Если их нет — консультанты, аудиторы. Если и их нет — на этом часто закрываются ранее успешные и стабильные бизнесы, не справившиеся с ростом убытков на очередном витке развития бизнеса.

Как решать:

Если у собственника появилась слепая зона — решить ее может либо долгая выгрузка головы из своего бизнеса, чтобы увидеть ситуацию по-новому, либо взгляд другого человека.

Программа «Деньги под ногами»

для собственников малого бизнеса и самозанятых.

В рамках программы вы научитесь и прямо в ходе выполнения заданий будете получать больше денег от своего Дела, при этом тратить меньше времени и сил на работу.

Разберем по вашему бизнесу/самозанятости:

  • Где в вашей деятельности лежат “деньги под ногами”, которые вы не поднимаете — по зонам: подача продуктов, привлечение клиентов, механики продаж, работа с базой клиентов, не купивших лидов, аудиторией подписчиков и читателей, оптимизация рабочих процессов. Дам 10 категорий “денег под ногами” — групп действий, в которых можно получать больше денег от того, что вы уже и так делаете.
  • На чем вы зря теряете деньги и как сократить потери денег без потерь в продажах, качестве, удобстве работы и т.п. На чем можно увеличить отдачу от рекламы, площадок, воронки продаж, обработки заявок клиентов. Что улучшить в этапах после оформления заказа и оплаты, чтобы получить больше денег от того же клиента и тех, кому он вас рекомендует.
  • Где кроется неиспользованный потенциал продаж и денег: линейка продуктов на увеличение прибыли, повторных покупок, более легкий вход к клиентам; работа с ценообразованием и позиционированием; оптимизация бизнес-процессов; выход на новый уровень заказов/цен, выход/расширение деятельности на другие сегменты ЦА.

Всё это — с моим анализом зон в вашем бизнесе/проф. деятельности, рекомендациями и заданиями по ним. Вы примените рекомендации в ходе работы со мной, покажете мне результаты, вместе проанализируем, посмотрим, на чем еще можно вытянуть продажи и деньги или сократить потери. Результаты будете видеть в деньгах прямо во время работы со мной.

Задел на будущее:

  • Составим план действий, который ведет вас к желаемому доходу и прибыли.
  • Научитесь управлять продажами и поступлением денег: чтобы продажи были как кнопка “Получить N денег к дате такой-то”.
  • По желанию: выход на новый уровень клиентов/заказов. Проработаем, что вам для этого нужно (знания, навыки, организация работ, изменение подачи, ресурсы, партнеры, команда) и как это получить.
  • По желанию: проработаем открытие новых направлений в вашей деятельности. План запуска, необходимое до-обучение, поиск дополнительных ресурсов, партнеров, сотрудников.

Как сказала моя клиентка: “Поняла, что поскольку у меня все клиенты с сарафанки, они все идут с одинаковыми запросами. И пока я продаю услуги с низким чеком, которые довели меня до выгорания, мне с сарафанки будут идти такие же запросы с низким чеком и кучей рутины. Выход — начинать продавать услуги, которые я действительно хочу продавать. Ноу меня нет времени даже подумать об этом, т.к. я постоянно завалена заказами с низким чеком. А отказываться от имеющихся заказов страшно”.

Нет, отказываться не нужно. Можно разделить работу на зарабатывание денег по текущим видам услуг и начало деятельности по более денежным. Плюс уменьшить затраты времени на всё это.

Снижение затрат времени и сил на работу:

Ща избитое слово скажу, но без него никак:

  • Оптимизация процессов в работе. Что можно ускорить, упростить, сократить без потерь денег, качества, удовольствия для вас, удовольствия и клиентского опыта для клиентов.
  • Повышение стоимости часа работы: выбор продуктов/действий, которые приносят больше денег; повышение стоимости, которую готовы платить клиенты за результаты вашего труда (подача продуктов + убирание стремления занизить цены); сокращение действий, которые денег не приносят или приносят мало.
  • Даю ноу-хау по сокращению затрат времени и сил на распространенные рабочие и бытовые задачи.
  • По желанию и потребности: как нанимать и обучать помогаторов, специалистов, как повышать качество делегирования и снижать его риски. Как находить в команду людей с навыками, которых на рынке труда просто нет.
  • По желанию: оптимизация режима работы/остальной жизни. В т.ч. как назначать дела на оптимальное для них время, чтобы делать их быстрее и с лучшим результатом, как формировать задачи, чтобы на их выполнение уходило в 2-4 раза меньше времени, как сочетать работу с отдыхом, сном, питанием, хобби, личными проектами, чтобы быть более сконцентрированным, делать задачи быстрее и легче, сохранять энергию в течение дня и полноценно отдыхать.
  • По желанию: мотивация, убирание прокрастинации.
  • По желанию и необходимости: вылезание из выгорания, изменение рабочих процессов таким образом, чтобы больше в него не влетать.

Почему я имею право лезть в эти вопросы: у меня высшее психологическое (СПбГУ 2002 г.) + 15 лет в управлении бизнесами + 25 лет плотной работы с системами тайм-менеджмента, управления проектами, повышения продуктивности + опыт управления командами до 50 человек, в т.ч. разработки сложных продуктов на командах из 45 фрилансеров из 5 разных стран (соблюдение ими всеми сроков и ТЗ — это особый уровень управления).

НЕ использую и НЕ рекомендую никакие фармацевтические и мухоморные биохакинги. Я за всё натуральное и принцип “Не навреди”.

Практика:

  • Упражнения, техники под ваши задачи и ситуацию, приемы “поднятия денег”, упражнения на отработку навыка и стили мышления.
  • Задания по вашей деятельности с разбором их выполнения. С первого же задания вы начнете улучшать свои бизнес-процессы, чтобы получать от тех же трудозатрат больше денег.
  • Примените на практике “поднятие” денег и убирание потерь под моим руководством.
  • Отладите процессы в работе и сократите количество времени на них.

Что вы получите в результате:

  • Увеличение денег от того, что делаете уже сейчас — в 2-7 раз в зависимости от того, насколько сейчас всё не оптимально. Это НЕ разовый всплеск, а рост вашей ЕЖЕМЕСЯЧНОЙ прибыли. И дальше она еще будет расти по мере того, как вы будете внедрять полученные техники.
  • Начнете получать больше продаж и денег от той аудитории, которая есть уже сейчас — в 5-10 раз, если сейчас вообще с ней толком не работаете, в 3-4 раза — если работаете, но бессистемно, на 10-40% — если сейчас работу ведете регулярно, но дополните моими техниками.
  • Станете тратить меньше сил, времени и денег на работу.
  • Будете получать больше денег и удовлетворения от каждого вложенного действия, от каждых 15 минут, вкладываемых в свое дело.
  • У вас будет понятный план действий, который ведет вас к желаемому доходу и прибыли, + понимание, как выстраивать такой план самостоятельно в дальнейшем для выхода на новые вехи.
  • Продажи станут для вас управляемыми — как кнопка “Получить N денег к дате ____”

Почему вам станет легче в ходе работы по программе:

Сам владелец бизнеса или самозанятый не видит свою деятельность со стороны и не замечает ошибки и деньги, которые “лежат под ногами” — недоработки в разных зонах и бизнес-процессах, на которых либо теряются деньги, либо можно получать больше денег, но вы их просто не берете.

Чем дольше собственник или специалист занимается одним и тем же видом деятельности — тем больше ошибок и “неподнятых денег” он не видит, т.к. “глаз замыливается” + застревает в комфортных ему шаблонах действий, часто неэффективных или выгоревших, и отвергает новые действия за рамками шаблонов — из нежелания перемен, сохранения энергии, и т.п.

В ходе работы со мной вы увидите свои “деньги под ногами” + получите от меня рекомендации, анализ вашей ситуации, ответы на вопросы, поддержку.

Почему вам это нужно сейчас, а не потом:

Вы уже сейчас недополучаете деньги. Представьте, если бы вы пришли ко мне 5 месяцев назад и сейчас получали каждый месяц в 3-5 раз больше денег.

Будет ли вам легко применить то, что я даю:

Я дам упражнения и задания под вашу ситуацию и задачу. Вы будете всё делать под моим руководством, с моим анализом ситуации, рекомендациями, как легче применить. Часть заданий и техник — требуют всего 30-60 минут на применение.

Формат:

  • Обучающие материалы: тексты, инфографики, таблички.
  • Упражнения: на отработку навыка, смену моделей мышления.
  • Задания по вашему бизнесу с моим разбором.
  • Техники, которые вам нужны именно на этом этапе, приемы “поднятия” денег.
  • Инструменты: таблички, заполняя которые, вы получаете продающее описание своих продуктов, продающий пост для соцсетей, описание клиентов и стратегию для рекламы, разработки промо-материалов, и т.д.
  • Всё даю под ваши задачи и ситуации.

Работаем в личке со мной — ВК, телеграм, whatsapp. В телеграм можно создать чат с топиками по вашим целям и задачам, поэтому он удобнее. Обсуждаем ваши цели и задачи — вообще и на ближайший период работ, даю под них поэтапно материалы и задания, разбираем выполнение и вопросы. Проходите материалы и выполняете задания в удобном вам темпе и в удобное время.

Стоимость:

8000-15000 р./мес в зависимости от выбранного вами темпа работы (=объема работы на месяц).

Программа рассчитана на 4-6 месяцев в зависимости от выбранного темпа работы.

Для записи на программу напишите, пожалуйста, мне: https://vk.com/as_is , https://t.me/compin

Об авторе:

Елена Кучерявенко: 25 лет в продажах и маркетинге, 12 лет копирайтинга, директ-маркетинга, таргетированной рекламы, 10 лет проведения тренингов по рекламе и продажам. Психологическое образование (СПбГУ 2002, юридическая психология, кафедра психологии социальной работы и психологической коррекции личности). Руководила рядом крупных и средних интернет-проектов, своих и чужих бизнесов.  Экс-исполнительный директор Церебро Таргет, автор книги Церебро «Продажи товаров и услуг во ВКонтакте» и создатель базы знаний Ц для клиентов.

Отзывы