Самозанятым и ИП без сотрудников >>
Бизнесам:
Вы получаете маркетолога с опытом Исполнительного директора, основателя и со-основателя бизнесов. Т.е. я смотрю на ваш бизнес не только со стороны рекламы и лидов, но и со стороны в целом окупаемости бизнеса, размера прибыли, долгосрочной стратегии, отладки процессов и вывода КПД на максимум, укрощения операционки и выхода собственника из нее при желании. А также создания дополнительных направлений, отдельных бизнесов или пет-проектов.
+ с командой проверенных специалистов с опытом от 4 до 19 лет.
Работаю за % от прибыли, выручки, прироста прибыли при выводе из минуса. Или за фикс.
Интернет-агентствам дополнительный бонус — мой 18-летний опыт работы в 5 интернет-агентствах, в т.ч. с крупнейшими брендами РФ и СНГ, создания своего интернет-агентства, граблей и шишек, которые вы сможете избежать.
Примеры результатов:
🔸Вывели в плюс проект, который до нас 3 года работал в минус на -25-30% от выручки ежемесячно. Прирост прибыли 330 000 р. за месяц. Достигнуто переработкой рекламы, работы менеджеров, воронки продаж, контента, каталога товаров, системы мотиваций и зарплат, обучением сотрудников, бюджетированием расходов, изменением системы работы собственника и команды. Ниша — физические товары.
🔸 Увеличили оборот IT-сервиса в 6.7 раз. Перебрали всю работу с клиентами и клиентскую базу, провели работы на увеличение ltv. Перебрали линейку продуктов — выпустили 2 новых версии software продукта, 2 платных образовательных продукта — максимизатор прибыли и на облегчение входа к клиенту, и пачку бесплатных образовательных продуктов — для разъяснения клиентам, зачем этот сервис им нужен и какую пользу им несет. Сервис уже 7 лет развивается по заложенной нами стратегии, увеличил с тех пор оборот еще в 6 раз — в основном на линейке образовательных продуктов.
🔸 Увеличили в 13.7 раз конверсию в заявки по напрочь выгоревшему проекту, на котором поставили крест 2 топовых агентства до нас. Достигнуто улучшением рекламы, страниц с описанием компании и услуг, посадочных страниц с лид-формами. Ниша — сеть детских образовательных центров (ментальная арифметика, скорочтение).
🔸Вытянули конверсию лендинга с 0.7% до 6.8% на холодном трафике ВК без изменения дизайна (только формы заявок, CTA-кнопки, оформление шрифтов и фонов под ними). Дизайн менять было нельзя — согласован с руководством, утвержден франшизой. Ниша — детская футбольная школа.
🔸 Снизили цену оплатившего клиента в 5.5 раз при росте с 300 до 1000 новых клиентов в месяц. После 7 топовых таргетологов. Перебрали всю систему продаж, сделали полностью другую воронку. Ниша — IT-продукт.
🔸 Выявили у заказчика неоправданные и не приносящие продаж расходы на рекламу в размере 400000 р./мес (половина месячного рекламного бюджета). Ниша — мебель.
🔸 Выявили у заказчика потери 70% продаж на досадных ошибках — при объеме продаж 15 млн/мес. Объяснили, как исправить, сделали часть исправлений силами нашей команды. Ниша — элитная посуда на заказ.
🔸 Сформировали новый рынок в 400 000 потенциальных клиентов в узкой нише с потолком в 3000-5000 человек. Ниша — IT-продукт.
Что делаем:
Мы можем сделать все указанные работы под ключ или вы можете сделать их своими специалистами по нашим рекомендациям и обучающим материалам. Возможен формат, когда мы составляем Тех. задания для ваших сотрудников и подрядчиков и помогаем принять работы от них.
Аудит и анализ всего, что есть и влияет на продажи и деньги
рекламы, посадочных страниц, описаний продуктов, подачи каталога товаров, инструментов продаж, диалогов менеджеров, системы отгрузки и логистики.
- Составляем список ошибок, которые отрезают продажи, рекомендаций по улучшению продающих свойств.
- Даем рекомендации по стратегиям продаж, новым веткам воронки продажи.
- Если проблема в зоне расходов — даем рекомендации по снижению/оптимизации расходов.
- Вносим согласованные с вами правки на ваши страницы и в воронку продаж, подачу продуктов или вы можете их внести своими исполнителями.
Повышение количества и качества лидов
без увеличения рекламного бюджета или с его снижением.
Достигается улучшением рекламы и посадочных страниц, изменением веток воронки продаж, созданием цепочек касаний клиентов до перехода контакта к менеджерам. Чтобы менеджеров не заваливало холодными, недоверчивыми или просто любопытствующими лидами, которым они не могут продать. Чтобы не сливать зря рекламный бюджет и силы на лиды, которые не собираются покупать.
Повышение конверсий на всех этапах продаж
Конверсия каждого элемента продаж — не автономна. Конверсия посадочной страницы зависит от страницы + рекламы. Конверсия менеджеров зависит от рекламы + посадочной страницы + работы менеджера + конкурентоспособности продукта. Результат рекламы зависит от самой рекламы + посадочной страницы + работы менеджеров + привлекательности продукта.
Обещание в рекламе может отрезать конверсию на этапе менеджеров. Обещание на площадке или неверная работа менеджеров может выразиться в невыкупах. Отбор аудиторий в рекламе + подача на площадке + стремление менеджеров предложить то, что подешевле, приведет к низкомаржинальным продажам. И так далее.
Когда каждую зону работ делает отдельный подрядчик или сотрудник — нет связности, компания не получает все 100% своего потенциала продаж и денег.
Мы прорабатываем все зоны продаж системно и вытягиваем конверсии каждой из них на максимум. При этом вы можете продолжать работать со своими подрядчиками — мы дадим вам рекомендации по стратегии и ТЗ для подрядчиков.
Разработка инструментов продаж
ком. предложений, инфописем, описаний продуктов, цепочек касаний, скриптов для менеджеров.
Настройка площадки как менеджера по продажам — круглосуточного и бесперебойного. Создание системы материалов и инструментов продаж на вашей странице, проходя по которым, клиент совершает покупку самостоятельно или приходит к менеджерам понимающим, что вы делаете, что из ваших товаров или услуг ему нужно, готовым к покупке.
Добавление маркетинговых методов
увеличения продаж, среднего чека, выручки, прибыли, повторных покупок, маржинальности.
Снижение/оптимизация расходов
Автоматизация того, что можно и имеет смысл автоматизировать, отключение неэффективных веток рекламы и воронки продаж. Анализ расходов — логистики, отгрузки, систем возвратов, системы мотивации сотрудников — и рекомендации по безболезненному снижению расходов и повышению отдачи расходов в продажи и прибыль.
Выход из минуса
Помогаем взять под контроль финансы, сократить расходы, увеличить продажи и прибыль малобюджетными способами, оптимизировать все зоны бизнеса, которые влияют на расходы и прибыль. Возможны работы за % от прироста прибыли.
Доработка линейки продуктов
Под облегчение входа к клиенту, повторные покупки, максимизацию прибыли. Чтобы один клиент покупал ВСЕ ваши продукты, которые несут ему пользу.
Обучение ваших сотрудников и выстраивание их слаженной работы
Чтобы все работали с максимальным КПД, не зарезали работу друг другу. Чтобы не было дублирований работ и расходов.
Кто мы такие:
Руководитель агентства:
Елена Кучерявенко:
25 лет в продажах, маркетинге, IT и персонализованных продажах миллионам клиентов (big data). 18 лет в интернет-маркетинге и продажах в социальных медиа. 14 лет копирайтинга, директ-маркетинга, таргетированной рекламы и UX, обучения продажам и трафику, набора и обучения отделов продаж и трафика “под ключ”. Автор книги “Продвижение товаров и услуг в социальной сети ВКонтакте”. Высшее психологическое образование (СПбГУ, 2002 г.).
Работала с трафиком и продажами как на миллиардных данных, так и на микро-микро объемах и бюджетах. Управляла интернет-представленностью брендов “Балтика”, “Полиметалл”, “Якитория”, работала с известными музыкальными проектами, участниками шоу “Голос” и “Фабрика звезд”, грамотной работой с сообществом поклонников артиста выиграна Премия МУЗ ТВ.
Команда проекта:
Интернет-маркетологи, аналитики, контент-менеджеры, копирайтеры — опыт от 4 до 19 лет. Опыт продаж в соцсетях дорогих продуктов (от 60000 р. до 400 000 евро), привлечения от 1000-2000 продаж, сложных маркетинговых, smm и IT-работ.
Формат и стоимость работ
При прибыли от 300 т.р. или выручке от 1 млн. р. — 5% от прибыли или 1-3% от выручки или 10-40% от прироста прибыли.
В рамках такого % могу предоставить от 3 до 20 часов в месяц консультаций или работ под ключ (аудиты, аналитика, настройки воронки продаж, разработка текстов, описаний продуктов и т.п. Или составление ТЗ для ваших исполнителей). Точный объем и состав работ на каждый месяц мы с вами согласовываем в начале месяца.
В остальных случаях:
Консалтинг: при прибыли от 60 т.р. — 5-10% от прибыли. Также смотрите варианты для маленьких бизнесов и самозанятых.
Работы под ключ:
- Аналитика, аудиты рекламы, интернет-страниц, воронок продаж, диалогов с клиентами, данных CRM, рекомендации по повышению эффективности — от 15 т.р.
- Настройка страниц и инструментов продаж в соцсетях — от 15 т.р.
- Разработка воронок продаж, текстов для цепочек касаний, настройка рассылки и чат-ботов — от 40 т.р.
- Обучение ваших сотрудников или отладка их работ — от 40 т.р. за тренинг или сдельная оплата 5-6 т.р./час.
Для чего я работаю за %:
Я заинтересована в том, чтобы войти в интересные проекты в роли советника за % или проектного управленца за %, фикс, опционы.
Обсудить вашу задачу:
После заполнения анкеты (кнопка ниже) в зависимости от ваших задач, имеющейся точки А и целевой точки Б я, при необходимости, задам уточняющие вопросы, составлю список необходимых работ с точками роста, предложу вам возможные варианты сотрудничества.
Если у вас есть вопросы, то напишите, пожалуйста мне: https://vk.com/as_is , https://t.me/compin